第75章 凝香商机
隨著这些日子的训练磨合，团结营的战斗力和默契也在提升。
赵明诚最近也越来越忙了，为整训兵马、勘察地形，也为了稍微休息片刻。
他每隔四五天，就会率一队亲卫並团结营中表现优异的小队，外出射猎兼作野外拉练。
这日，赵明诚率王赡、刘仲武及精选的百余骑，出青唐城向北，沿湟水支流蜿蜒而行0
马蹄踏碎溪边薄冰，惊起枯草丛中野兔、雉鸡。
眾人张弓驰射，收穫颇丰。
赵明诚也挽弓发矢，射中一头麂子，引得军士们一阵喝彩。
日头偏西，眾人携带猎物，寻地歇脚。
王赡指著前方一处山谷道。
“大人，前方山谷中有个小部落，名曰香瓦”，也是之前会盟三十一部之一。其头人名叫贡珠，某前次巡边时曾见过，为人还算老实。不如去那里借地歇息，將猎物分些与他们，也好暖暖身子。”
赵明诚举目望去，只见山谷背风处，散落著几十顶帐篷，有炊烟裊裊升起，確是个歇脚的好去处，便点头应允。
百骑驰入谷中，早有部落牧民望见，飞报头人。
不多时，一个身著半旧皮袍、年约四旬、面色红褐的吐蕃汉子带著几人匆匆迎来，正是头人贡珠。
他远远望见旗號与为首緋袍官员，便知是抚諭使亲至，急忙抚胸躬身行礼，用带著口音的汉话道。
“香瓦部头人贡珠，恭迎抚諭使大人！不知大人驾临，有失远迎，万望恕罪！”
赵明诚下马，上前虚扶一把，笑道。
“贡珠头人不必多礼。本官率儿郎出猎至此，叨扰贵部，借块地方歇歇脚，烤烤火。”
贡珠连道不敢，將赵明诚一行迎入部落。
牧民们远远围观，神色间好奇多於畏惧，显是“抚諭使”的名声与之前会盟、市集的实惠，已在此地传开。
尤其见到军士们马上掛著的诸多猎物，孩童们更是眼睛发亮。
贡珠將赵明诚、王赡、刘仲武等人让进自己那顶最大的帐篷，吩咐妻女煮茶待客。
帐篷內陈设简朴，但收拾得乾净，地上铺著旧毡毯，中间火塘燃著干牛粪，倒是暖和0
亲卫们在帐外空地支起锅灶，分割猎物，部分就地烤炙，部分留给香瓦部。
赵明诚与贡珠等人围坐火塘边，喝著滚烫的咸茶，隨口问些部落过冬情形，草场畜群可好，市集换得盐茶是否够用等语。
贡珠一一恭敬回答，言辞间对眼下生活颇感满足，再三感谢抚諭使带来的太平与交易之利。
说话间。
赵明诚忽觉鼻端縈绕著一股若有若无的淡雅香气。
不同於帐篷內常见的皮革、奶腥、烟火之味，也非脂粉香气，倒似某种草木清芬混合著淡淡蜜味，闻之令人心神一爽。
他细看贡珠及其坐在稍远处忙碌的妻子、偶尔探头进来的女儿，发现这家人虽肤色亦是高原常见的红褐，但面部皮肤却相对光洁。
少了许多牧民常有的皸裂粗糙，尤其那少女，双颊竟透出些健康红润，並非纯粹风吹日晒的深赭。
赵明诚心中一动，放下茶碗，笑问道。
“贡珠头人，你这帐中，还有身上，似乎有股特別香气，闻著倒是舒坦。我看贵部眾人，面色也比別部牧民润泽些，不知是何缘故？”
贡珠闻言，脸上露出一丝朴实的自豪笑容，道。
“大人好灵的鼻子！这香气，还有这麵皮，都赖得我们香瓦部祖传的一点小手艺。”
说著，他转身从帐篷角落一个不起眼的旧皮囊里，小心取出一个陶罐，揭开罐口蒙著的乾净羊皮，递到赵明诚面前。
罐中盛著大半罐淡黄色、质如凝脂般的膏体，那清雅馨香正是由此散发出来，靠近了闻，香气更醇，还带著一丝凉意。
“此物我们叫它凝香”。”贡珠介绍道。
“这是用这附近山上长的几种草叶子、花，还有野蜂巢，按老辈传下的法子，捣了、
煮了、滤了、再慢慢晾凝成的。每日洗了脸手，取一点细细抹匀，能防冻防裂，久了皮肤也没那么糙。我们香瓦部祖祖辈辈都自己做点用，算不得什么金贵东西。”
赵明诚眼中精光一闪。
他伸出指尖，沾了一点凝香，触手微凉，细腻滑润，在手背抹开，初时微腻，很快化开吸收，留下一层极薄的油润感与持久清香。
他仔细嗅了嗅，又就著火光细看膏体质地。
以他的见识，这大致可归为原始的“面脂”或“香膏”，纯天然材料製成，虽有杂质，工艺粗糙，但基础功效是有的，且这香气天然清雅，颇为难得。
“这凝香的原材料好寻么？”赵明诚状似隨意地问。
“好寻！”贡珠点头，“那几种草花，春夏秋三季，山边坡上到处都是。野蜂巢麻烦些，但老猎手都知道哪儿有，小心些取就是了。
就是做起来费工夫，要采新鲜的，趁日头好洗净晾乾，捣碎的火候、熬煮的时间、过滤的细布、晾凝的温度，都有讲究，一步错了，要么不成膏，要么容易坏，要么没香气。
都是部里女人家一点点琢磨，熟能生巧。”
赵明诚心中急速盘算，原材料易得，成本低廉，製作工艺有门槛，但並非不可攻克改进。
成品有切实的滋润防护效果，且带有天然怡人香气。
这东西，在汴京那些高门大户、文人仕女眼中，会是什么？
是带著神秘高原风情的“雪域秘制香膏”！
是比寻常市面铅粉、花露更新奇、更天然的妆品。
若能改良工艺，提升品相，统一规格，加以包装，再藉由通顺的商路贩至汴京乃至江南————
赵明诚瞬间明白了这东西的商业价值。
倒不是他贪財，只是他確实需要钱。
回京后继续维持好和赵佶的交情，打通其他的人脉，修建一些目前只存在於脑海中的工程，乃至未来更大的目標————
这些事哪哪都需要钱，別看赵明诚现在不提钱，那是因为还没到用的时候。
正因如此，才要为財源未雨绸繆。
凝香如果经营得当，完全可能成为一条稳定的財源。
心中虽有波澜，赵明诚面上却不动声色，將陶罐递还，赞道。
“果然是好东西，天然造化，贵部巧思。此物只自用，倒是可惜了。”
贡珠憨厚一笑：“山野之物，自己用用便好，哪值得往外拿。”
赵明诚不再多言，转而与王赡、刘仲武谈论起今日狩猎所见地形。
待到外间肉食烤好，亲卫送入，眾人分食，气氛热闹。
赵明诚特意让贡珠唤来部中几位长者一同享用，又將大半猎物留给部落，贡珠一家感激不尽。
食毕，天色渐暗。
赵明诚对王赡、刘仲武道。
“你二人带弟兄们在外整顿，明早回城，我今夜在此歇下，与贡珠头人再聊聊部落生计。”
王、刘二人知他必有深意，躬身领命，自去安排警卫、宿营。
帐中復归安静，只余赵明诚、贡珠及一名通译（贡珠汉话尚可，但深谈仍需辅助）。
赵明诚挥手让亲兵亦退至帐外守候。
“贡珠头人，”赵明诚神色温和，语气却认真起来，“適才那凝香，本官甚觉有趣，此物若只你一部百十人用，实是埋没。
本官有意，將此物製法买下，在你部设立作坊，专事製作，製成之凝香”，由本官负责售卖，所得之利，可分於你部。如此，你部族人无需只靠放牧，亦可多一稳定进项，换取更多盐、茶、布匹、乃至铁锅，农具等等。你看如何？”
贡珠闻言，一时愣住，脸上神情变幻。
他虽质朴，却不蠢。
抚諭使大人看上他们这不起眼的小东西了？
还要买下方子，设作坊？他第一个念头是惊讶与不解，这小玩意也能换钱？第二个念头便是警惕，祖传的手艺，岂能轻授外人？
赵明诚观其神色，知其所虑，不待他开口，便继续道。
“头人不必多虑。本官並非强取豪夺。此凝香製法，本官愿以重金购买，一次买断，此后，你部仍可自用，但不得再將製法售予他人，亦不可私自大量製作售卖。
作为补偿，本官会在鄯州城內设立专门作坊，由你部擅长此道的妇人牵头，招募你部族人入內做工，按工计酬，工钱优厚。
作坊所需原材料，仍由你部按市价採集供应，此又是一项收入。”
赵明诚顿了顿，加重语气。
“如此一来，你部可得三重利：一，卖断方子之资，立时可得一笔现钱財物。二，族人入工坊做工，有稳定工钱。三，採集原料，可得持续採买之利，而本官要的，只是这独家製作售卖之权，头人细想，这是否比你部自家零星製作、仅够自用，要强上百倍？”
贡珠听得心跳加速。
他虽不太懂“独家售卖”、“分润”具体如何运作，但抚諭使说的前三项，却是实实在在的好处。
现钱、工钱、卖原料的钱！
这可比放牧看天吃饭、偶尔用富余畜產去市集换点必需品，要稳定丰厚得多。
尤其是这寒冬腊月，若有工可做，有现钱可拿，部中老弱妇孺便多一条活路。
“抚諭使大人————此言当真？”贡珠声音有些发乾。
“本官身为朝廷抚諭使，在河湟待了有些日子了，言出必践你也看到了，岂会戏言？
“赵明诚正色道，“你若应允，本官可即刻命人回城，取百斤盐、百斤茶、五十匹布，铁锅农具等，作为购买方子之资，先行送来，待作坊设立，再行计工付酬、收购原料等事。至於日后分润细节，可立字为据，本官以官府印信为凭。”
盐、茶、布，正是部落最紧缺之物，铁锅更是稀罕货，更別说有百斤了！
他们的部落可以没有凝香，但是不能没有这些东西，轻重高下一目了然。
贡珠呼吸粗重起来，他环顾自家简陋的帐篷，想起部中许多人家过冬的艰难，想起市集上那些令人眼馋却无力换取的货物————
赵明诚之前承诺的事，比如会盟、市集、公平交易，如今都已兑现，他在整个河湟的信誉是非常好的。
如今好处就在眼前，似乎没有理由拒绝。
祖传手艺固然珍贵，但若能换来部族实实在在的富足与保障，祖宗想必也不会怪罪。
挣扎片刻，贡珠一咬牙，起身对著赵明诚深深一躬。
“抚諭使大人看得上我们这小玩意，是香瓦部的造化！贡珠愿將凝香”製法献与大人，全凭大人做主！只求大人莫要亏待我部族人。”
赵明诚脸上露出笑容，上前扶起贡珠。
“头人深明大义，本官甚慰。放心，本官行事，必不令诚信者失望。从今往后，香瓦部便是我这凝香生意的第一家合作伙伴，只要用心做事，好处绝少不了。”
赵明诚当即唤来帐外亲兵，低声吩咐几句。
亲兵领命，即刻带上数骑，连夜驰回鄯州城。
不过两个时辰，马蹄声再响。
先前离去的亲兵去而復返，身后跟著数辆大车，在火把照耀下驶入香瓦部营地。
车上满载货物：五十匹布、一百斤砖茶、盐一百斤，还有几个木箱，打开一看，里面是整齐摆放的铁锅和铁製农具。
在火光照耀下，这些物资散发著令人心安的、实实在在的光泽。
香瓦部的牧民们都被惊动，围拢过来，看著这些往日需要许多牛羊才能换到的宝贵物资，眼睛发直，议论纷纷。
贡珠更是激动得手足无措。
他没想到抚諭使动作如此之快，更没想到“重金”如此之“重”！
这些盐茶布匹，足够全部落舒舒服服过完这个冬天，乃至明年年中还有富余！
铁锅和农具就更別说了，这东西在市集上更是极难换到。
“贡珠头人，这些是购买凝香方子的酬劳，请点收。”赵明诚微笑道。
“此外，作坊设立之前，你可先选派三五个最熟製法的人，隨我回城，暂住馆驛。一则，本官需详细了解製法细节，看看有无改进之处；二则，可先试製一批，摸索大批製作的门道。这些人的吃喝用度，工钱照算，待城中作坊建好，再正式开工，广招你部族人。”
“是！是！全凭大人安排！”贡珠再无半点犹豫，连声答应，立即唤来自家妻子和另外两名手法最好的老妇人还有经常收集原料的部民，细细叮嘱，让他们跟隨赵大人回城。
他又亲自取来一个珍藏的旧皮卷，上面用简单的图画和吐蕃文字，记载著“凝香”的原材料种类、採摘时节、製作步骤、注意事项等，虽粗糙，但关键处清晰。
他將皮卷郑重交给赵明诚。
赵明诚接过皮卷，略一瀏览，心中更有底。
他当即与贡珠约定，三日后，便派专人前来，商討原料定期供应的具体细节与价格，並开始招募第一批入城做工的族人。
夜色已深，但香瓦部营地却因这突如其来的厚赐而充满欢腾。
贡珠带著族人，千恩万谢地將赵明诚送出山谷。
回城路上，寒风拂面，赵明诚却觉心绪颇佳。
猎获颇丰，更意外觅得一潜在財源。
“王將军，”赵明诚对身旁並轡而行的王赡道。
“回城后，你即刻著人在城內寻一稳妥宽敞、临近水源的院落，买下或租下。再寻几个可靠的、家中女眷擅弄脂粉的属吏，我有用。”
王赡虽不知那凝香具体有何妙用，但见赵明诚如此重视，心知必是大事，拱手应道。
“末將明白，即刻就去。”
隨著这些日子的训练磨合，团结营的战斗力和默契也在提升。
赵明诚最近也越来越忙了，为整训兵马、勘察地形，也为了稍微休息片刻。
他每隔四五天，就会率一队亲卫並团结营中表现优异的小队，外出射猎兼作野外拉练。
这日，赵明诚率王赡、刘仲武及精选的百余骑，出青唐城向北，沿湟水支流蜿蜒而行0
马蹄踏碎溪边薄冰，惊起枯草丛中野兔、雉鸡。
眾人张弓驰射，收穫颇丰。
赵明诚也挽弓发矢，射中一头麂子，引得军士们一阵喝彩。
日头偏西，眾人携带猎物，寻地歇脚。
王赡指著前方一处山谷道。
“大人，前方山谷中有个小部落，名曰香瓦”，也是之前会盟三十一部之一。其头人名叫贡珠，某前次巡边时曾见过，为人还算老实。不如去那里借地歇息，將猎物分些与他们，也好暖暖身子。”
赵明诚举目望去，只见山谷背风处，散落著几十顶帐篷，有炊烟裊裊升起，確是个歇脚的好去处，便点头应允。
百骑驰入谷中，早有部落牧民望见，飞报头人。
不多时，一个身著半旧皮袍、年约四旬、面色红褐的吐蕃汉子带著几人匆匆迎来，正是头人贡珠。
他远远望见旗號与为首緋袍官员，便知是抚諭使亲至，急忙抚胸躬身行礼，用带著口音的汉话道。
“香瓦部头人贡珠，恭迎抚諭使大人！不知大人驾临，有失远迎，万望恕罪！”
赵明诚下马，上前虚扶一把，笑道。
“贡珠头人不必多礼。本官率儿郎出猎至此，叨扰贵部，借块地方歇歇脚，烤烤火。”
贡珠连道不敢，將赵明诚一行迎入部落。
牧民们远远围观，神色间好奇多於畏惧，显是“抚諭使”的名声与之前会盟、市集的实惠，已在此地传开。
尤其见到军士们马上掛著的诸多猎物，孩童们更是眼睛发亮。
贡珠將赵明诚、王赡、刘仲武等人让进自己那顶最大的帐篷，吩咐妻女煮茶待客。
帐篷內陈设简朴，但收拾得乾净，地上铺著旧毡毯，中间火塘燃著干牛粪，倒是暖和0
亲卫们在帐外空地支起锅灶，分割猎物，部分就地烤炙，部分留给香瓦部。
赵明诚与贡珠等人围坐火塘边，喝著滚烫的咸茶，隨口问些部落过冬情形，草场畜群可好，市集换得盐茶是否够用等语。
贡珠一一恭敬回答，言辞间对眼下生活颇感满足，再三感谢抚諭使带来的太平与交易之利。
说话间。
赵明诚忽觉鼻端縈绕著一股若有若无的淡雅香气。
不同於帐篷內常见的皮革、奶腥、烟火之味，也非脂粉香气，倒似某种草木清芬混合著淡淡蜜味，闻之令人心神一爽。
他细看贡珠及其坐在稍远处忙碌的妻子、偶尔探头进来的女儿，发现这家人虽肤色亦是高原常见的红褐，但面部皮肤却相对光洁。
少了许多牧民常有的皸裂粗糙，尤其那少女，双颊竟透出些健康红润，並非纯粹风吹日晒的深赭。
赵明诚心中一动，放下茶碗，笑问道。
“贡珠头人，你这帐中，还有身上，似乎有股特別香气，闻著倒是舒坦。我看贵部眾人，面色也比別部牧民润泽些，不知是何缘故？”
贡珠闻言，脸上露出一丝朴实的自豪笑容，道。
“大人好灵的鼻子！这香气，还有这麵皮，都赖得我们香瓦部祖传的一点小手艺。”
说著，他转身从帐篷角落一个不起眼的旧皮囊里，小心取出一个陶罐，揭开罐口蒙著的乾净羊皮，递到赵明诚面前。
罐中盛著大半罐淡黄色、质如凝脂般的膏体，那清雅馨香正是由此散发出来，靠近了闻，香气更醇，还带著一丝凉意。
“此物我们叫它凝香”。”贡珠介绍道。
“这是用这附近山上长的几种草叶子、花，还有野蜂巢，按老辈传下的法子，捣了、
煮了、滤了、再慢慢晾凝成的。每日洗了脸手，取一点细细抹匀，能防冻防裂，久了皮肤也没那么糙。我们香瓦部祖祖辈辈都自己做点用，算不得什么金贵东西。”
赵明诚眼中精光一闪。
他伸出指尖，沾了一点凝香，触手微凉，细腻滑润，在手背抹开，初时微腻，很快化开吸收，留下一层极薄的油润感与持久清香。
他仔细嗅了嗅，又就著火光细看膏体质地。
以他的见识，这大致可归为原始的“面脂”或“香膏”，纯天然材料製成，虽有杂质，工艺粗糙，但基础功效是有的，且这香气天然清雅，颇为难得。
“这凝香的原材料好寻么？”赵明诚状似隨意地问。
“好寻！”贡珠点头，“那几种草花，春夏秋三季，山边坡上到处都是。野蜂巢麻烦些，但老猎手都知道哪儿有，小心些取就是了。
就是做起来费工夫，要采新鲜的，趁日头好洗净晾乾，捣碎的火候、熬煮的时间、过滤的细布、晾凝的温度，都有讲究，一步错了，要么不成膏，要么容易坏，要么没香气。
都是部里女人家一点点琢磨，熟能生巧。”
赵明诚心中急速盘算，原材料易得，成本低廉，製作工艺有门槛，但並非不可攻克改进。
成品有切实的滋润防护效果，且带有天然怡人香气。
这东西，在汴京那些高门大户、文人仕女眼中，会是什么？
是带著神秘高原风情的“雪域秘制香膏”！
是比寻常市面铅粉、花露更新奇、更天然的妆品。
若能改良工艺，提升品相，统一规格，加以包装，再藉由通顺的商路贩至汴京乃至江南————
赵明诚瞬间明白了这东西的商业价值。
倒不是他贪財，只是他確实需要钱。
回京后继续维持好和赵佶的交情，打通其他的人脉，修建一些目前只存在於脑海中的工程，乃至未来更大的目標————
这些事哪哪都需要钱，別看赵明诚现在不提钱，那是因为还没到用的时候。
正因如此，才要为財源未雨绸繆。
凝香如果经营得当，完全可能成为一条稳定的財源。
心中虽有波澜，赵明诚面上却不动声色，將陶罐递还，赞道。
“果然是好东西，天然造化，贵部巧思。此物只自用，倒是可惜了。”
贡珠憨厚一笑：“山野之物，自己用用便好，哪值得往外拿。”
赵明诚不再多言，转而与王赡、刘仲武谈论起今日狩猎所见地形。
待到外间肉食烤好，亲卫送入，眾人分食，气氛热闹。
赵明诚特意让贡珠唤来部中几位长者一同享用，又將大半猎物留给部落，贡珠一家感激不尽。
食毕，天色渐暗。
赵明诚对王赡、刘仲武道。
“你二人带弟兄们在外整顿，明早回城，我今夜在此歇下，与贡珠头人再聊聊部落生计。”
王、刘二人知他必有深意，躬身领命，自去安排警卫、宿营。
帐中復归安静，只余赵明诚、贡珠及一名通译（贡珠汉话尚可，但深谈仍需辅助）。
赵明诚挥手让亲兵亦退至帐外守候。
“贡珠头人，”赵明诚神色温和，语气却认真起来，“適才那凝香，本官甚觉有趣，此物若只你一部百十人用，实是埋没。
本官有意，將此物製法买下，在你部设立作坊，专事製作，製成之凝香”，由本官负责售卖，所得之利，可分於你部。如此，你部族人无需只靠放牧，亦可多一稳定进项，换取更多盐、茶、布匹、乃至铁锅，农具等等。你看如何？”
贡珠闻言，一时愣住，脸上神情变幻。
他虽质朴，却不蠢。
抚諭使大人看上他们这不起眼的小东西了？
还要买下方子，设作坊？他第一个念头是惊讶与不解，这小玩意也能换钱？第二个念头便是警惕，祖传的手艺，岂能轻授外人？
赵明诚观其神色，知其所虑，不待他开口，便继续道。
“头人不必多虑。本官並非强取豪夺。此凝香製法，本官愿以重金购买，一次买断，此后，你部仍可自用，但不得再將製法售予他人，亦不可私自大量製作售卖。
作为补偿，本官会在鄯州城內设立专门作坊，由你部擅长此道的妇人牵头，招募你部族人入內做工，按工计酬，工钱优厚。
作坊所需原材料，仍由你部按市价採集供应，此又是一项收入。”
赵明诚顿了顿，加重语气。
“如此一来，你部可得三重利：一，卖断方子之资，立时可得一笔现钱財物。二，族人入工坊做工，有稳定工钱。三，採集原料，可得持续採买之利，而本官要的，只是这独家製作售卖之权，头人细想，这是否比你部自家零星製作、仅够自用，要强上百倍？”
贡珠听得心跳加速。
他虽不太懂“独家售卖”、“分润”具体如何运作，但抚諭使说的前三项，却是实实在在的好处。
现钱、工钱、卖原料的钱！
这可比放牧看天吃饭、偶尔用富余畜產去市集换点必需品，要稳定丰厚得多。
尤其是这寒冬腊月，若有工可做，有现钱可拿，部中老弱妇孺便多一条活路。
“抚諭使大人————此言当真？”贡珠声音有些发乾。
“本官身为朝廷抚諭使，在河湟待了有些日子了，言出必践你也看到了，岂会戏言？
“赵明诚正色道，“你若应允，本官可即刻命人回城，取百斤盐、百斤茶、五十匹布，铁锅农具等，作为购买方子之资，先行送来，待作坊设立，再行计工付酬、收购原料等事。至於日后分润细节，可立字为据，本官以官府印信为凭。”
盐、茶、布，正是部落最紧缺之物，铁锅更是稀罕货，更別说有百斤了！
他们的部落可以没有凝香，但是不能没有这些东西，轻重高下一目了然。
贡珠呼吸粗重起来，他环顾自家简陋的帐篷，想起部中许多人家过冬的艰难，想起市集上那些令人眼馋却无力换取的货物————
赵明诚之前承诺的事，比如会盟、市集、公平交易，如今都已兑现，他在整个河湟的信誉是非常好的。
如今好处就在眼前，似乎没有理由拒绝。
祖传手艺固然珍贵，但若能换来部族实实在在的富足与保障，祖宗想必也不会怪罪。
挣扎片刻，贡珠一咬牙，起身对著赵明诚深深一躬。
“抚諭使大人看得上我们这小玩意，是香瓦部的造化！贡珠愿將凝香”製法献与大人，全凭大人做主！只求大人莫要亏待我部族人。”
赵明诚脸上露出笑容，上前扶起贡珠。
“头人深明大义，本官甚慰。放心，本官行事，必不令诚信者失望。从今往后，香瓦部便是我这凝香生意的第一家合作伙伴，只要用心做事，好处绝少不了。”
赵明诚当即唤来帐外亲兵，低声吩咐几句。
亲兵领命，即刻带上数骑，连夜驰回鄯州城。
不过两个时辰，马蹄声再响。
先前离去的亲兵去而復返，身后跟著数辆大车，在火把照耀下驶入香瓦部营地。
车上满载货物：五十匹布、一百斤砖茶、盐一百斤，还有几个木箱，打开一看，里面是整齐摆放的铁锅和铁製农具。
在火光照耀下，这些物资散发著令人心安的、实实在在的光泽。
香瓦部的牧民们都被惊动，围拢过来，看著这些往日需要许多牛羊才能换到的宝贵物资，眼睛发直，议论纷纷。
贡珠更是激动得手足无措。
他没想到抚諭使动作如此之快，更没想到“重金”如此之“重”！
这些盐茶布匹，足够全部落舒舒服服过完这个冬天，乃至明年年中还有富余！
铁锅和农具就更別说了，这东西在市集上更是极难换到。
“贡珠头人，这些是购买凝香方子的酬劳，请点收。”赵明诚微笑道。
“此外，作坊设立之前，你可先选派三五个最熟製法的人，隨我回城，暂住馆驛。一则，本官需详细了解製法细节，看看有无改进之处；二则，可先试製一批，摸索大批製作的门道。这些人的吃喝用度，工钱照算，待城中作坊建好，再正式开工，广招你部族人。”
“是！是！全凭大人安排！”贡珠再无半点犹豫，连声答应，立即唤来自家妻子和另外两名手法最好的老妇人还有经常收集原料的部民，细细叮嘱，让他们跟隨赵大人回城。
他又亲自取来一个珍藏的旧皮卷，上面用简单的图画和吐蕃文字，记载著“凝香”的原材料种类、採摘时节、製作步骤、注意事项等，虽粗糙，但关键处清晰。
他將皮卷郑重交给赵明诚。
赵明诚接过皮卷，略一瀏览，心中更有底。
他当即与贡珠约定，三日后，便派专人前来，商討原料定期供应的具体细节与价格，並开始招募第一批入城做工的族人。
夜色已深，但香瓦部营地却因这突如其来的厚赐而充满欢腾。
贡珠带著族人，千恩万谢地將赵明诚送出山谷。
回城路上，寒风拂面，赵明诚却觉心绪颇佳。
猎获颇丰，更意外觅得一潜在財源。
“王將军，”赵明诚对身旁並轡而行的王赡道。
“回城后，你即刻著人在城內寻一稳妥宽敞、临近水源的院落，买下或租下。再寻几个可靠的、家中女眷擅弄脂粉的属吏，我有用。”
王赡虽不知那凝香具体有何妙用，但见赵明诚如此重视，心知必是大事，拱手应道。
“末將明白，即刻就去。”