出了县城，徐胜去了距离县城最近的一个村子，李家屯，也是周边几个村子里面比较富裕的一个。
村里头有个砖窑，砖窑给村里创了不少收入，所以村里人手里都比较有閒钱。
到了李家屯村口，徐胜把板车停在大槐树底下。
他把板车上的绳子解开，把那些小玩意儿一件一件摆出来。
搪瓷缸子摆一排，头绳掛一排，木梳和发卡摆一排，小盆小碗摆一排。
板车的一角，他还特意立了块木板。
木板上是他在废品站拿炭笔写的几个大字：
牙膏皮换好货！
写完之后，徐胜清了清嗓子，吆喝起来。
“都来瞧来都来看啊！”
“家里的牙膏皮別扔啊！换好东西嘞！”
“一个牙膏皮换一根头绳！两个换一把梳子！五个换一个搪瓷缸！”
“都来瞅瞅！”
这一嗓子吼出去，村子里的人都被吸引了。
毕竟村里头平时没啥热闹，突然来了个吆喝的，自然成了焦点。
第一个凑过来的是个梳著两条小辫的小姑娘，大概七八岁，怯生生地站在板车边上。
她的眼睛盯著那一排红头绳。
“叔叔……”她小声问，“真的能换吗？”
徐胜蹲下身，笑眯眯地看著她。
“真的能换。小妹妹，你家里有牙膏皮吗？”
“有！”小姑娘眼睛亮了，“我爹用的牙膏，皮都在咱家！”
“那你回家拿几个来，叔叔给你换头绳。”
“真的吗？”
“真的。”徐胜伸出小拇指，“拉鉤。”
小姑娘犹豫了一下，伸出小拇指跟徐胜拉了一下，然后撒腿就跑。
不到五分钟，那小姑娘跑回来了，手里攥著三个皱巴巴的牙膏皮。
“叔叔，给！”
徐胜接过牙膏皮。
“好嘞，三个牙膏皮，换三根头绳。小妹妹，自己挑。”
小姑娘“哇”地一声惊呼，伸出小手在那一堆头绳里挑了半天，最后挑了一根红的、一根粉的、一根蓝的。
“谢谢叔叔！”
小姑娘抱著头绳，跟抱著宝贝似的，一溜烟跑了。
这一幕被周围的小孩看了个正著。
不到一会儿工夫，村里的小孩都跑来了。
“叔叔我家也有牙膏皮！”
“叔叔我家有好多！我去拿！”
“叔叔我要那个搪瓷缸！我家有五个牙膏皮！”
一群小孩呼啦一下全跑回家了。
徐胜被这场面逗得直乐，跟他想的一模一样。
牙膏皮这东西，家家户户都有。
可是没人收，扔了又可惜。
而小孩呢，最喜欢这种花花绿绿的小玩意儿。
只要把小孩调动起来，大人就跟著来了。
果不其然，没一会儿，几个大人也跟著孩子过来了。
“小伙子，你这搪瓷缸真的五个牙膏皮就能换？”
一个三十多岁的大嫂走过来，手里拎著一个布袋子，里头鼓鼓囊囊的。
“真的。”徐胜笑眯眯地说，“大嫂，您家里有？”
“有！我家老头子用过的牙膏皮我都攒著呢，本来想著卖给收破烂的，可那玩意儿才几分钱一个。”
大嫂打开布袋子，里头哗啦啦倒出来一堆，少说有二十多个。
“大嫂您稳！”
徐胜竖起大拇指，“您这二十多个牙膏皮，能换四个搪瓷缸！”
“四个？”大嫂眼睛圆了，“真的吗？”
“真的！”徐胜从板车上拿下四个搪瓷缸，递给大嫂，“您挑！”
大嫂喜滋滋地挑了四个最大最白的搪瓷缸。
“小伙子，你下次还来不？”
“来！每个月都来！”徐胜大声说。
“好嘞！我下次给你攒更多！”
大嫂这一开口，周围的人都炸了。
“我家也有牙膏皮！”
“我去拿！”
“小李子！你拿你爹那个抽屉里的去！里头有十几个！”
不到两个钟头，徐胜的板车上原本堆得满满当当的小玩意儿，已经少了一大半。
而板车的另一头，堆著满满一袋子牙膏皮。
徐胜粗略数了一下，至少有两百多个。
……
中午时分，太阳热得仿佛下火，村里的人陆续散了，回家吃饭去了。
徐胜也不再吆喝，蹲在板车旁边，把那些牙膏皮一个一个地数。
“一、二、三……二百三十七个。”
徐胜咧著嘴乐。
废品站收牙膏皮的价是五分钱一个，二百三十七个就是十一块八毛五。
减去他买这一车小玩意儿的一块钱成本，净赚十块八毛五！
而且板车上还剩著大半的货没卖完！
徐胜盘算著，剩下的这些货要是再去其他村子，估计还能再换个十来块钱。
不过，他看了看板车上还剩下的那些品相一般的、小孩看不上的玩意儿，这些东西卖不动了。
继续硬卖，得不偿失。
徐胜眉头一皱，忽然想到了一个办法，那就是盲盒!
他记得女儿彩彩也很喜欢，年轻人不要命地买，本质上就是利用了人性的好奇心和赌徒心理。
这年头，没人玩这套。
要是他来一波……
徐胜觉得这个办法不错，於是把剩下的那些品相一般的小玩意儿，全装进一个布袋子里。
然后从板车底下翻出一堆牛皮纸，开始包东西。
每一个小物件，他都用牛皮纸包起来，看不出里头是啥。
包完之后，整整齐齐地码在板车上。
板车上的木板，他擦掉之前的字，重新写上几个大字：
五个牙膏皮一次机会！惊喜不断！
……
徐胜没在李家屯继续摆摊，而是推著板车，朝著旁边另一个村子，赵庄走去。
赵庄离李家屯不远，走路不到十分钟就到了。
徐胜的算盘是这样的：李家屯的小孩刚换完东西，肯定要回家显摆。
这一显摆，赵庄的小孩听见了，自然就好奇了。
等他到赵庄的时候，名声已经传过去了。
果然，徐胜推著板车刚到赵庄村口，就看见几个小孩在那儿等著。
“是这个叔叔吧？”
“就是他！李家屯小红跟我说的，红头髮那个！”
“拉车的那个叔叔！换头绳的！”
徐胜：“……红头髮？”
他摸了摸自己晒得跟非洲人似的头髮，又看了看车上掛著的红头绳，估计是小孩描述的时候搞混了。
不过这都不重要。
重要的是，他还没吆喝呢，客户就先到了。
“小朋友们！”
徐胜把板车一停，扬起声音，“看到我板车上这些纸包了没？”
“看到了！”小孩们齐声喊。
“这叫惊喜大礼包！”
徐胜憋著不让自己笑出来，“五个牙膏皮，就能开一个！”
“中奖概率倍高，奖品也嘛备好，头绳贴画还有搪瓷缸。”
村里头有个砖窑，砖窑给村里创了不少收入，所以村里人手里都比较有閒钱。
到了李家屯村口，徐胜把板车停在大槐树底下。
他把板车上的绳子解开，把那些小玩意儿一件一件摆出来。
搪瓷缸子摆一排，头绳掛一排，木梳和发卡摆一排，小盆小碗摆一排。
板车的一角，他还特意立了块木板。
木板上是他在废品站拿炭笔写的几个大字：
牙膏皮换好货！
写完之后，徐胜清了清嗓子，吆喝起来。
“都来瞧来都来看啊！”
“家里的牙膏皮別扔啊！换好东西嘞！”
“一个牙膏皮换一根头绳！两个换一把梳子！五个换一个搪瓷缸！”
“都来瞅瞅！”
这一嗓子吼出去，村子里的人都被吸引了。
毕竟村里头平时没啥热闹，突然来了个吆喝的，自然成了焦点。
第一个凑过来的是个梳著两条小辫的小姑娘，大概七八岁，怯生生地站在板车边上。
她的眼睛盯著那一排红头绳。
“叔叔……”她小声问，“真的能换吗？”
徐胜蹲下身，笑眯眯地看著她。
“真的能换。小妹妹，你家里有牙膏皮吗？”
“有！”小姑娘眼睛亮了，“我爹用的牙膏，皮都在咱家！”
“那你回家拿几个来，叔叔给你换头绳。”
“真的吗？”
“真的。”徐胜伸出小拇指，“拉鉤。”
小姑娘犹豫了一下，伸出小拇指跟徐胜拉了一下，然后撒腿就跑。
不到五分钟，那小姑娘跑回来了，手里攥著三个皱巴巴的牙膏皮。
“叔叔，给！”
徐胜接过牙膏皮。
“好嘞，三个牙膏皮，换三根头绳。小妹妹，自己挑。”
小姑娘“哇”地一声惊呼，伸出小手在那一堆头绳里挑了半天，最后挑了一根红的、一根粉的、一根蓝的。
“谢谢叔叔！”
小姑娘抱著头绳，跟抱著宝贝似的，一溜烟跑了。
这一幕被周围的小孩看了个正著。
不到一会儿工夫，村里的小孩都跑来了。
“叔叔我家也有牙膏皮！”
“叔叔我家有好多！我去拿！”
“叔叔我要那个搪瓷缸！我家有五个牙膏皮！”
一群小孩呼啦一下全跑回家了。
徐胜被这场面逗得直乐，跟他想的一模一样。
牙膏皮这东西，家家户户都有。
可是没人收，扔了又可惜。
而小孩呢，最喜欢这种花花绿绿的小玩意儿。
只要把小孩调动起来，大人就跟著来了。
果不其然，没一会儿，几个大人也跟著孩子过来了。
“小伙子，你这搪瓷缸真的五个牙膏皮就能换？”
一个三十多岁的大嫂走过来，手里拎著一个布袋子，里头鼓鼓囊囊的。
“真的。”徐胜笑眯眯地说，“大嫂，您家里有？”
“有！我家老头子用过的牙膏皮我都攒著呢，本来想著卖给收破烂的，可那玩意儿才几分钱一个。”
大嫂打开布袋子，里头哗啦啦倒出来一堆，少说有二十多个。
“大嫂您稳！”
徐胜竖起大拇指，“您这二十多个牙膏皮，能换四个搪瓷缸！”
“四个？”大嫂眼睛圆了，“真的吗？”
“真的！”徐胜从板车上拿下四个搪瓷缸，递给大嫂，“您挑！”
大嫂喜滋滋地挑了四个最大最白的搪瓷缸。
“小伙子，你下次还来不？”
“来！每个月都来！”徐胜大声说。
“好嘞！我下次给你攒更多！”
大嫂这一开口，周围的人都炸了。
“我家也有牙膏皮！”
“我去拿！”
“小李子！你拿你爹那个抽屉里的去！里头有十几个！”
不到两个钟头，徐胜的板车上原本堆得满满当当的小玩意儿，已经少了一大半。
而板车的另一头，堆著满满一袋子牙膏皮。
徐胜粗略数了一下，至少有两百多个。
……
中午时分，太阳热得仿佛下火，村里的人陆续散了，回家吃饭去了。
徐胜也不再吆喝，蹲在板车旁边，把那些牙膏皮一个一个地数。
“一、二、三……二百三十七个。”
徐胜咧著嘴乐。
废品站收牙膏皮的价是五分钱一个，二百三十七个就是十一块八毛五。
减去他买这一车小玩意儿的一块钱成本，净赚十块八毛五！
而且板车上还剩著大半的货没卖完！
徐胜盘算著，剩下的这些货要是再去其他村子，估计还能再换个十来块钱。
不过，他看了看板车上还剩下的那些品相一般的、小孩看不上的玩意儿，这些东西卖不动了。
继续硬卖，得不偿失。
徐胜眉头一皱，忽然想到了一个办法，那就是盲盒!
他记得女儿彩彩也很喜欢，年轻人不要命地买，本质上就是利用了人性的好奇心和赌徒心理。
这年头，没人玩这套。
要是他来一波……
徐胜觉得这个办法不错，於是把剩下的那些品相一般的小玩意儿，全装进一个布袋子里。
然后从板车底下翻出一堆牛皮纸，开始包东西。
每一个小物件，他都用牛皮纸包起来，看不出里头是啥。
包完之后，整整齐齐地码在板车上。
板车上的木板，他擦掉之前的字，重新写上几个大字：
五个牙膏皮一次机会！惊喜不断！
……
徐胜没在李家屯继续摆摊，而是推著板车，朝著旁边另一个村子，赵庄走去。
赵庄离李家屯不远，走路不到十分钟就到了。
徐胜的算盘是这样的：李家屯的小孩刚换完东西，肯定要回家显摆。
这一显摆，赵庄的小孩听见了，自然就好奇了。
等他到赵庄的时候，名声已经传过去了。
果然，徐胜推著板车刚到赵庄村口，就看见几个小孩在那儿等著。
“是这个叔叔吧？”
“就是他！李家屯小红跟我说的，红头髮那个！”
“拉车的那个叔叔！换头绳的！”
徐胜：“……红头髮？”
他摸了摸自己晒得跟非洲人似的头髮，又看了看车上掛著的红头绳，估计是小孩描述的时候搞混了。
不过这都不重要。
重要的是，他还没吆喝呢，客户就先到了。
“小朋友们！”
徐胜把板车一停，扬起声音，“看到我板车上这些纸包了没？”
“看到了！”小孩们齐声喊。
“这叫惊喜大礼包！”
徐胜憋著不让自己笑出来，“五个牙膏皮，就能开一个！”
“中奖概率倍高，奖品也嘛备好，头绳贴画还有搪瓷缸。”