史密斯的脸色瞬间变得惨白。
他张了张嘴，想说什么，却一个字也说不出来。
颂猜拿起那份独家代理权协议，当著他的面，撕成了碎片。
“我拒绝。”
三个字，掷地有声。
“告诉奥利拉，cat不会为了诺基亚的面子，断自己的財路。”
“还有，从下个月开始，cat营业厅的核心陈列位，全部留给华夏联盟的机型。
诺基亚的机器，挪到角落去。”
史密斯灰溜溜地走出cat总部，坐进车里，一拳砸在方向盘上。
他掏出手机，拨通了奥利拉的越洋电话，声音带著哭腔：
“董事长，颂猜拒绝了。
他不仅拒绝了配额限制，还要把我们的机器挪到角落去。”
电话那头，奥利拉沉默了很久，最后只说了一句话：
“知道了。回来吧。”
港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前放著三份文件。
第一份是诺基亚总部的人事调整通报。
第二份是颂猜发来的正式回函，附带了撕毁协议的照片。
第三份是暹罗市场最新的出货数据。
累计出货82万台，低端市场份额从零飆升至21%。
相比国內一个月的销量，连个零头都算不上。
陈启文並不丧气。
整个东南亚市场，消费者对华夏手机毫无品牌认知。
经过了一个月的宣传，真正爆发才刚刚开始。
“文哥，你让我调查注意的赵科林回消息了。”张伟站在办公桌对面，满脸兴奋：
“他下周三飞芬兰，中途在港城停三天，他这话的意思，明显是答应我们的邀请。”
陈启文点了点头，微笑道：
“忠心耿耿为诺基亚卖命十五年，最后换来一个虚职。
换做是我，我也会选一条能让自己价值最大化的路。”
“那他入职的事？”
“不急。”陈启文摆了摆手：
“让他先去芬兰看看。
看看诺基亚內部的腐朽和混乱。
等他彻底死心了，再谈入职的事。
到时候，他会比任何人都拼命…”
陈启文话未说完，桌上內线电话响起。
陈启文按下免提，麦克·李的声音传来：
“陈总，淡马西的正式函件到了。
三號基金首期认缴20亿美元，接受20%的收益分成，不附加任何业绩对赌。
唯一的要求，是把部分资金定向投入东南亚通信基建，和gic的要求一致。
整个东南亚都在加快通信基站的建设，这对我们来说是好消息。”
“和gic的基建项目合併规划。”陈启文说完，掛断电话，转头看向张伟：
“告诉林博文，诺基亚华夏区换帅。
马蒂对东南亚市场一窍不通。
趁他们交接这一个月，把印尼和菲律宾的运营商合作全部敲定。
要在诺基亚反应过来前，將我们的货已经铺满爪哇岛。”
张伟点头转身离去传达。
………
11月5日，港城启文总部。
赛迪顾问最新一期行业报告，摊在陈启文的办公桌上，翻开的那一页印著烫金的核心数据：
启文手机套片模组，国內低端市占率稳定在62.3%。
华夏联盟四大厂商全年出货量突破4500万台。
下游白牌厂商出货量达5500万台。
暹罗市场累计出货 212 万台。
如陈启文所料，10 月下旬，华夏手机在暹罗 市场迎来爆发式增长。
诺基亚低端份额从年初的48%暴跌至29%。
张伟把报告放下，又递过来一份文件，脸上带著幸灾乐祸的表情。
“文哥，马蒂上任第一天就闹了个大笑话。
他给cat、indosat、sun cellular三家运营商同时发了函件，要求重新审核华夏联盟厂商的准入资格。
还威胁说如果不配合，就停止向他们供应高端机型。”
陈启文嘴角微微上扬，端起茶杯，抿了一口。
“结果三家运营商，集体把他的函件扔进了垃圾桶。”张伟笑得直不起腰：
“颂猜直接回了一句：如果诺基亚停止供货，cat以后就只卖华夏手机。
indosat更绝，转头就把马蒂的函件传真给了我们。
还问我们能不能提前给他们供一批手机。”
陈启文忍不住笑出声：
“这个马蒂，真是个活宝。
在欧洲待久了，真以为全世界的运营商都要看诺基亚的脸色。”
陈启文放下茶杯，翻到报告的海外数据那一页：
“印尼和菲律宾的进度怎么样了？”
“林总上周刚从雅加达回来。
indosat已经签了正式协议，首批十万台合约机下个月15號上架。
菲律宾sun cellular那边，两个诺基亚的老董事还在阻挠。
林总说，现在他们手机在东南亚越卖越火。
最多再给他们一周时间，这些运营商肯定忍不住。”
“不用等了，让两个点给他们。”陈启文大手一挥：
“现在最重要的是速度。
诺基亚內部乱成一锅粥，马蒂连东南亚有几个国家都搞不清楚。
这个窗口期错过，再想抢份额，就要付出十倍的代价。
不要计较一两个点的利润。”
“我马上去办！”张伟点头，正要转身，桌上的內线电话响起，急忙接起。
“陈总，万总和许总到了。”张伟捂著话筒说道。
“请他们进来吧！”陈启文点头说道。
三分钟后，万明春和许立华一前一后走进办公室，两人脸上都带著满面喜悦。
许立华手里拿著波道暹罗销售报表，一进门看到陈启文，就大声感谢：
“陈总，万分感谢你为我们这些手机合作商铺的渠道。
我们波道手机在暹罗卖爆了！
先后运送了三十万合约机，上架52天全部售罄。
cat那边昨天一天给我打了八个电话，催我补货。
我做手机做了十二年，没想到第一次出海，就遇到运营商跪著求我出货！
没有您手机铃声、打通的合约渠道，还有偶像剧宣传，我们绝不可能这么轻鬆。”
“许总说的不错，tcl这边也差不多，这段时间卖出去 28 万台。
全都是陈总您的功劳。
陈总是我见过对我们下游商家最照顾的企业，我们 tcl 上万员工万分感谢…”万明春满脸笑容满面，对著陈启文就是一顿吹捧。
他张了张嘴，想说什么，却一个字也说不出来。
颂猜拿起那份独家代理权协议，当著他的面，撕成了碎片。
“我拒绝。”
三个字，掷地有声。
“告诉奥利拉，cat不会为了诺基亚的面子，断自己的財路。”
“还有，从下个月开始，cat营业厅的核心陈列位，全部留给华夏联盟的机型。
诺基亚的机器，挪到角落去。”
史密斯灰溜溜地走出cat总部，坐进车里，一拳砸在方向盘上。
他掏出手机，拨通了奥利拉的越洋电话，声音带著哭腔：
“董事长，颂猜拒绝了。
他不仅拒绝了配额限制，还要把我们的机器挪到角落去。”
电话那头，奥利拉沉默了很久，最后只说了一句话：
“知道了。回来吧。”
港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前放著三份文件。
第一份是诺基亚总部的人事调整通报。
第二份是颂猜发来的正式回函，附带了撕毁协议的照片。
第三份是暹罗市场最新的出货数据。
累计出货82万台，低端市场份额从零飆升至21%。
相比国內一个月的销量，连个零头都算不上。
陈启文並不丧气。
整个东南亚市场，消费者对华夏手机毫无品牌认知。
经过了一个月的宣传，真正爆发才刚刚开始。
“文哥，你让我调查注意的赵科林回消息了。”张伟站在办公桌对面，满脸兴奋：
“他下周三飞芬兰，中途在港城停三天，他这话的意思，明显是答应我们的邀请。”
陈启文点了点头，微笑道：
“忠心耿耿为诺基亚卖命十五年，最后换来一个虚职。
换做是我，我也会选一条能让自己价值最大化的路。”
“那他入职的事？”
“不急。”陈启文摆了摆手：
“让他先去芬兰看看。
看看诺基亚內部的腐朽和混乱。
等他彻底死心了，再谈入职的事。
到时候，他会比任何人都拼命…”
陈启文话未说完，桌上內线电话响起。
陈启文按下免提，麦克·李的声音传来：
“陈总，淡马西的正式函件到了。
三號基金首期认缴20亿美元，接受20%的收益分成，不附加任何业绩对赌。
唯一的要求，是把部分资金定向投入东南亚通信基建，和gic的要求一致。
整个东南亚都在加快通信基站的建设，这对我们来说是好消息。”
“和gic的基建项目合併规划。”陈启文说完，掛断电话，转头看向张伟：
“告诉林博文，诺基亚华夏区换帅。
马蒂对东南亚市场一窍不通。
趁他们交接这一个月，把印尼和菲律宾的运营商合作全部敲定。
要在诺基亚反应过来前，將我们的货已经铺满爪哇岛。”
张伟点头转身离去传达。
………
11月5日，港城启文总部。
赛迪顾问最新一期行业报告，摊在陈启文的办公桌上，翻开的那一页印著烫金的核心数据：
启文手机套片模组，国內低端市占率稳定在62.3%。
华夏联盟四大厂商全年出货量突破4500万台。
下游白牌厂商出货量达5500万台。
暹罗市场累计出货 212 万台。
如陈启文所料，10 月下旬，华夏手机在暹罗 市场迎来爆发式增长。
诺基亚低端份额从年初的48%暴跌至29%。
张伟把报告放下，又递过来一份文件，脸上带著幸灾乐祸的表情。
“文哥，马蒂上任第一天就闹了个大笑话。
他给cat、indosat、sun cellular三家运营商同时发了函件，要求重新审核华夏联盟厂商的准入资格。
还威胁说如果不配合，就停止向他们供应高端机型。”
陈启文嘴角微微上扬，端起茶杯，抿了一口。
“结果三家运营商，集体把他的函件扔进了垃圾桶。”张伟笑得直不起腰：
“颂猜直接回了一句：如果诺基亚停止供货，cat以后就只卖华夏手机。
indosat更绝，转头就把马蒂的函件传真给了我们。
还问我们能不能提前给他们供一批手机。”
陈启文忍不住笑出声：
“这个马蒂，真是个活宝。
在欧洲待久了，真以为全世界的运营商都要看诺基亚的脸色。”
陈启文放下茶杯，翻到报告的海外数据那一页：
“印尼和菲律宾的进度怎么样了？”
“林总上周刚从雅加达回来。
indosat已经签了正式协议，首批十万台合约机下个月15號上架。
菲律宾sun cellular那边，两个诺基亚的老董事还在阻挠。
林总说，现在他们手机在东南亚越卖越火。
最多再给他们一周时间，这些运营商肯定忍不住。”
“不用等了，让两个点给他们。”陈启文大手一挥：
“现在最重要的是速度。
诺基亚內部乱成一锅粥，马蒂连东南亚有几个国家都搞不清楚。
这个窗口期错过，再想抢份额，就要付出十倍的代价。
不要计较一两个点的利润。”
“我马上去办！”张伟点头，正要转身，桌上的內线电话响起，急忙接起。
“陈总，万总和许总到了。”张伟捂著话筒说道。
“请他们进来吧！”陈启文点头说道。
三分钟后，万明春和许立华一前一后走进办公室，两人脸上都带著满面喜悦。
许立华手里拿著波道暹罗销售报表，一进门看到陈启文，就大声感谢：
“陈总，万分感谢你为我们这些手机合作商铺的渠道。
我们波道手机在暹罗卖爆了！
先后运送了三十万合约机，上架52天全部售罄。
cat那边昨天一天给我打了八个电话，催我补货。
我做手机做了十二年，没想到第一次出海，就遇到运营商跪著求我出货！
没有您手机铃声、打通的合约渠道，还有偶像剧宣传，我们绝不可能这么轻鬆。”
“许总说的不错，tcl这边也差不多，这段时间卖出去 28 万台。
全都是陈总您的功劳。
陈总是我见过对我们下游商家最照顾的企业，我们 tcl 上万员工万分感谢…”万明春满脸笑容满面，对著陈启文就是一顿吹捧。