马斯克的態度肉眼可见地变了。
收起了刚开始那种应付投资人的客套，多了一点认真。
“走吧，去里面聊。”
三人穿过堆满零件的通道，走进一间简易会议室。
墙上贴著model s的设计图和供应链流程图，很多节点被红笔標註了延期。
马斯克从冰箱里拿出三瓶水，一人递了一瓶。
“我跟你说实话，造车最难的不是电池，不是电机。是供应商。”
他拧开瓶盖灌了一口。
“美国本土的供应商，报价高，交期长，还不愿意为一家初创公司调整產线。在他们眼里，特斯拉就是个不知天高地厚的小公司。”
夏冬拧开水瓶，没喝，放在桌上。
“我理解你的感受。”
马斯克挑了挑眉。
“我们做和红米一起做手机的时候，找代工厂做第一批测试板，人家报价是成熟客户的三倍。原因很简单，量太小，不值得开线。”
“后来呢？”
“后来我们自己建了一条小產线，跑通了工艺再外包。代工厂看到成品和良率数据，態度马上变了。”
马斯克笑了一声，“这倒是个办法。但汽车不一样，一辆车几万个零件，不可能全自己造。”
“確实不可能。”夏冬说，“所以才需要一整套產业链生態。”
马斯克靠在椅背上，“继续说。”
“未来真正伟大的公司，要掌握一整套產业链生態。从材料到製造，从软体到硬体，形成闭环。”
马斯克坐直了。
“你说的这个，和我想的一样。”
他站起来，走到白板前面。
“特斯拉从来不是一家汽车公司。”
他拿起马克笔，在白板上画了一个圈。
“电动车只是入口。往上走，是能源。太阳能、储能电池、电网管理。”
又画了一个圈。
“再往上，是软体。自动驾驶、ota升级、车联网。”
又画了一个。
“最顶层，是人工智慧。甚至是航天。”
夏冬看著白板，心里暗暗点头。
这套东西，他在2025年看过无数遍。马斯克后来確实一步步把它变成了现实。
但在2010年，这些话从马斯克嘴里说出来，还只是构想。
“你说的这些，需要非常强大的供应链支撑。”夏冬说。
“没错。”马斯克放下笔，“这也是我目前最头疼的问题。”
夏冬顺势开口。
“盛夏科技和字节跳跳虽然是两家独立公司，但一直是深度合作伙伴。双方通过开放生態实现技术共享，很多创新速度因此远超同行。”
马斯克明显来了兴趣。
“怎么个共享法？”
夏冬没有急著回答，先喝了口水。
“拿盛夏os来说。”
“我们靠的是什么？国內海量的用户基数，丰富的应用场景，还有大量的生產商和工程师。”
“这些东西，美国没有。或者说，美国不需要有。”
马斯克微微点头。
“但美国有什么？全球顶尖的高校，最前沿的实验室，一批又一批脑子转得飞快的研究员。”
“创新从高校出来，工程化在中国落地。两边一结合，作业系统才能做得又快又好。”
夏冬说到这里，看了马斯克一眼。
“我觉得特斯拉也可以走这条路。”
马斯克的眉毛挑了一下。
“把一部分研发內容放到中国，或者把生產环节放到中国。利用中国的工程师红利和供应链效率，把成本打下来，把叠代速度拉上去。”
“美国这边负责前沿技术定义和產品方向。中国这边负责工程实现和规模化量產。”
“两边互补，互相促进。”
夏冬说完，靠回椅背。
马斯克没有立刻接话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
看得出来，他在琢磨。
这时候陆奇开口了。
“等一下。”
陆奇放下手里的水瓶，表情很认真。
“夏冬，你先別把事情说得太简单。”
夏冬扭头看向陆奇。
陆奇没有看他，而是看著马斯克。
“我首先是特斯拉的股东代表。字节跳跳持有特斯拉百分之二十五的股份，我必须对特斯拉负责。”
马斯克点了点头，显然对陆奇的表態很满意。
陆奇继续说。
“特斯拉现在最大的问题是什么？是现金和量產。不是讲故事。”
他顿了一下。
“你刚才说两边互补，互相促进，听起来很美。但我想问一个实际问题。如果把研发和供应链放到海外，一旦核心技术泄露，损失谁来承担？”
马斯克点头，“这是一个好问题。”
会议室安静了两秒。
夏冬没有立刻回答。
他看著陆奇，嘴角微微上扬。
陆奇也看了他一眼。
就这么一个眼神交换，两人都知道对方在想什么。
陆奇表面上在帮马斯克把关，实际上正在把话题往一个非常微妙的方向引。
他没有否定合作。
他只是提了条件。
提条件，就意味著已经在谈了。
果然，陆奇紧接著就替马斯克开了口。
“如果一定要合作，我代表特斯拉，提几个底线。”
他竖起一根手指。
“第一，智慧財產权必须属於特斯拉。”
第二根手指。
“第二，核心团队必须由特斯拉掌控。”
第三根。
“第三，供应链公司可以独立，研发中心可以放在中国，但特斯拉必须拥有绝对主导权。”
说完，他看向马斯克，“这是我作为股东的底线。”
马斯克认真地点了点头。
夏冬差点笑出来。
陆奇这番话，表面上是在替马斯克爭取利益，寸步不让。
但实际上，他直接绕开了一个最关键的问题。
不是“能不能放中国”。
而是默认了“怎么放中国”。
这个大前提，就这么不知不觉地被跳过去了。
马斯克完全没察觉。
在他的工程师思维里，这属於正常的商业谈判，討论的是具体条款。
夏冬立刻接住了这个球。
“陆奇说的这些，我都同意。”
马斯克有点意外，没想到夏冬答应得这么干脆。
夏冬接著说。
“但我有一个不同的看法。”
“我从来不认为技术应该锁在保险箱里。”
马斯克微微皱眉。
“真正伟大的企业，应该把整个市场做大。只有行业规模足够大，技术才能不断进步。”
夏冬举了个例子。
“盛夏os，很多专利我们一样会申请。但申请专利不代表一定要堵死別人。我们开放了底层框架，让更多厂商参与进来，整个生態的发展速度反而更快。”
“真正的护城河，不应该是专利。应该是工程能力、量產能力和持续创新能力。”
马斯克听到这里，眼睛亮了一下。
因为这和他的某个想法不谋而合。
事实上，这个想法在他脑子里已经酝酿了很久。
收起了刚开始那种应付投资人的客套，多了一点认真。
“走吧，去里面聊。”
三人穿过堆满零件的通道，走进一间简易会议室。
墙上贴著model s的设计图和供应链流程图，很多节点被红笔標註了延期。
马斯克从冰箱里拿出三瓶水，一人递了一瓶。
“我跟你说实话，造车最难的不是电池，不是电机。是供应商。”
他拧开瓶盖灌了一口。
“美国本土的供应商，报价高，交期长，还不愿意为一家初创公司调整產线。在他们眼里，特斯拉就是个不知天高地厚的小公司。”
夏冬拧开水瓶，没喝，放在桌上。
“我理解你的感受。”
马斯克挑了挑眉。
“我们做和红米一起做手机的时候，找代工厂做第一批测试板，人家报价是成熟客户的三倍。原因很简单，量太小，不值得开线。”
“后来呢？”
“后来我们自己建了一条小產线，跑通了工艺再外包。代工厂看到成品和良率数据，態度马上变了。”
马斯克笑了一声，“这倒是个办法。但汽车不一样，一辆车几万个零件，不可能全自己造。”
“確实不可能。”夏冬说，“所以才需要一整套產业链生態。”
马斯克靠在椅背上，“继续说。”
“未来真正伟大的公司，要掌握一整套產业链生態。从材料到製造，从软体到硬体，形成闭环。”
马斯克坐直了。
“你说的这个，和我想的一样。”
他站起来，走到白板前面。
“特斯拉从来不是一家汽车公司。”
他拿起马克笔，在白板上画了一个圈。
“电动车只是入口。往上走，是能源。太阳能、储能电池、电网管理。”
又画了一个圈。
“再往上，是软体。自动驾驶、ota升级、车联网。”
又画了一个。
“最顶层，是人工智慧。甚至是航天。”
夏冬看著白板，心里暗暗点头。
这套东西，他在2025年看过无数遍。马斯克后来確实一步步把它变成了现实。
但在2010年，这些话从马斯克嘴里说出来，还只是构想。
“你说的这些，需要非常强大的供应链支撑。”夏冬说。
“没错。”马斯克放下笔，“这也是我目前最头疼的问题。”
夏冬顺势开口。
“盛夏科技和字节跳跳虽然是两家独立公司，但一直是深度合作伙伴。双方通过开放生態实现技术共享，很多创新速度因此远超同行。”
马斯克明显来了兴趣。
“怎么个共享法？”
夏冬没有急著回答，先喝了口水。
“拿盛夏os来说。”
“我们靠的是什么？国內海量的用户基数，丰富的应用场景，还有大量的生產商和工程师。”
“这些东西，美国没有。或者说，美国不需要有。”
马斯克微微点头。
“但美国有什么？全球顶尖的高校，最前沿的实验室，一批又一批脑子转得飞快的研究员。”
“创新从高校出来，工程化在中国落地。两边一结合，作业系统才能做得又快又好。”
夏冬说到这里，看了马斯克一眼。
“我觉得特斯拉也可以走这条路。”
马斯克的眉毛挑了一下。
“把一部分研发內容放到中国，或者把生產环节放到中国。利用中国的工程师红利和供应链效率，把成本打下来，把叠代速度拉上去。”
“美国这边负责前沿技术定义和產品方向。中国这边负责工程实现和规模化量產。”
“两边互补，互相促进。”
夏冬说完，靠回椅背。
马斯克没有立刻接话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
看得出来，他在琢磨。
这时候陆奇开口了。
“等一下。”
陆奇放下手里的水瓶，表情很认真。
“夏冬，你先別把事情说得太简单。”
夏冬扭头看向陆奇。
陆奇没有看他，而是看著马斯克。
“我首先是特斯拉的股东代表。字节跳跳持有特斯拉百分之二十五的股份，我必须对特斯拉负责。”
马斯克点了点头，显然对陆奇的表態很满意。
陆奇继续说。
“特斯拉现在最大的问题是什么？是现金和量產。不是讲故事。”
他顿了一下。
“你刚才说两边互补，互相促进，听起来很美。但我想问一个实际问题。如果把研发和供应链放到海外，一旦核心技术泄露，损失谁来承担？”
马斯克点头，“这是一个好问题。”
会议室安静了两秒。
夏冬没有立刻回答。
他看著陆奇，嘴角微微上扬。
陆奇也看了他一眼。
就这么一个眼神交换，两人都知道对方在想什么。
陆奇表面上在帮马斯克把关，实际上正在把话题往一个非常微妙的方向引。
他没有否定合作。
他只是提了条件。
提条件，就意味著已经在谈了。
果然，陆奇紧接著就替马斯克开了口。
“如果一定要合作，我代表特斯拉，提几个底线。”
他竖起一根手指。
“第一，智慧財產权必须属於特斯拉。”
第二根手指。
“第二，核心团队必须由特斯拉掌控。”
第三根。
“第三，供应链公司可以独立，研发中心可以放在中国，但特斯拉必须拥有绝对主导权。”
说完，他看向马斯克，“这是我作为股东的底线。”
马斯克认真地点了点头。
夏冬差点笑出来。
陆奇这番话，表面上是在替马斯克爭取利益，寸步不让。
但实际上，他直接绕开了一个最关键的问题。
不是“能不能放中国”。
而是默认了“怎么放中国”。
这个大前提，就这么不知不觉地被跳过去了。
马斯克完全没察觉。
在他的工程师思维里，这属於正常的商业谈判，討论的是具体条款。
夏冬立刻接住了这个球。
“陆奇说的这些，我都同意。”
马斯克有点意外，没想到夏冬答应得这么干脆。
夏冬接著说。
“但我有一个不同的看法。”
“我从来不认为技术应该锁在保险箱里。”
马斯克微微皱眉。
“真正伟大的企业，应该把整个市场做大。只有行业规模足够大，技术才能不断进步。”
夏冬举了个例子。
“盛夏os，很多专利我们一样会申请。但申请专利不代表一定要堵死別人。我们开放了底层框架，让更多厂商参与进来，整个生態的发展速度反而更快。”
“真正的护城河，不应该是专利。应该是工程能力、量產能力和持续创新能力。”
马斯克听到这里，眼睛亮了一下。
因为这和他的某个想法不谋而合。
事实上，这个想法在他脑子里已经酝酿了很久。